Как брать деньги за свою работу?

Если Вы тот самый человек, который не может назначить цену за свою работу, или не может взять деньги со «своих», то эта статья специально для Вас.

Эта проблема настолько логична и понятна, что я даже не буду описывать что именно имею ввиду, а сразу приступлю к некоторым пунктам и лайфхакам, которые кода-то помогли мне выйти из «сложной ситуации». Пункты разделены по цифрам, но не по значимости, а для удобства перечисления абзацев с новой мыслью, так что какой из номеров будет Вам ближе и удобоваримей – тем и пользуйтесь.

Про «своих» и «чужих»

  1. Если речь идёт о маме, папе или брате с сестрой – это один разговор. Если речь идёт о приятельнице из школы, с которой Вы виделись лишь пару раз – это не свои. Научитесь отличать своих от чужих.
  2. Не «ведитесь» на псевдодружбу из-а того, что Вы стали что-то производить или оказывать какие-то услуги. Ответьте себе честно – этот человек с Вами потому кто Вы есть или потому, что Вы производите и можете дать.
  3. Возможно, отдавая что-то по более низкой цене Вы сами таким образом покупаете внимание или дружбу. Достаточно просто честно ответить себе на этот вопрос. И не факт, что с этим надо что-то делать, можно просто перестать ныть и понять, что это «бартер». Это неприятно, но решает кучу вопросов и даёт кучу ответов.
  4. Если сложно всем предлагать по одной цене – сделайте две. Одна для «чужих» другая для «своих». Возьмите цену для чужих и пусть она станет для «своих», а для чужих – поднимите еще выше.
  5. Ваши «свои» просят скидку потому, что они хотят сэкономить или потому, что не могут себе позволить то что Вы предлагаете?
  6. Устройте мысленно себя на работу к несуществующему шефу, перед которым Вы должны давать отчеты по продажам. Можете даже ему придумать имя и сообщить, что теперь у Вас есть агент, который назначил цены и Вы подписали с ним контракт. Подпишите контракт с самим собой и это не будет ложью.
  7. Да, кто-то будет недоволен, кто-то скажет, что Вы зазнались, кто-то решит, что Вы должны и обязаны. Но Вы идёте дальше и развиваетесь и всегда будет та часть людей, которую придется оставить позади.
  8. Вы уверены, что то, что Вы продаёте стоит столько, за сколько Вы это продаёте? Вы бы сами купили это за назначенную Вами цену? Этот продукт отвечает всем требованиям – качество, назначение, срок эксплуатации? Вы уверены в своём товаре или услуге? Если на все эти вопросы ответ – «да», у Вас всё в порядке. Если хоть на один вопрос ответ «нет» — тогда нечему удивляться.
  9. Вы отдаёте товар или услугу и принимаете финансовое вознаграждение. Это честный обмен (если всё хорошо с пунктом 8). Товар=деньги – это завершенная сделка, а сделки надо закрывать, чтобы никто никому не был должен. Чтобы у Ваших «своих» не было чувства вины, что они не доплатили и у Вас не возникало обиды, что, мол, «могли бы и больше заплатить». Назначайте такую цену, за которую Вы не будете накапливать недовольства к окружению.
  10. Вы отдаёте «своим» бесплатно, а они перестали обращаться? Многим гораздо проще заплатить, чем брать. Многие чувствуют себя неловко без закрытой сделки.
  11. Возможно, Вы себя за что-то наказываете через нежелание принимать деньги. Поищите. Почему Вы не даёте себе права стать финансово благополучным? Вам неловко быть успешным среди проблемного окружения? У Вас в семье принято добывать средства лишь безумным трудом? Вы боитесь завистников? Как только у Вас будет больше средств, Вам родственники сядут на голову? Возможно, у Вас есть свои причины не брать деньги, совершенно не связанные с товаром или услугой, которую Вы предлагаете.
  12. Каково Ваше отношение к деньгам? Если Вы их считаете чем-то негативным или постыдным, не удивительно, что Ваше подсознание старается Вас уберечь от«зла».
  13. Ставьте высокие цели. Разделите их на этапы. Поймите, что Вам нужно, чтобы добраться до вершины. Деньги за сделанную работу Вам очень помогут реализовать свои мечты. Начните выполнять шаги и делайте необходимое для реализации. Деньги там также непременно будут.
  14. Полюбите себя. Поймите свою ценность. Примите себя. Благотворительность — это очень хорошо. Выделите на неё какой-то процент от созданных товаров или раз в месяц оказывайте услугу просто так.
  15. Дайте себе честное слово брать деньги за свою работу. Если кто-то обратится «просто так» Вы можете смело сказать, что были бы рады, но не можете нарушать свое слово, данное, например, на год. А через год уже будет куда проще дать себе новое обещание на лет 10.
  16. Изучите рынок. Вы должны знать не только как делается то, что Вы делаете, но и сколько стоит подобное на рынке. Даже если Вы делаете что-то «бесподобное», всегда можно найти хоть отдалённо похожее и сориентироваться по цене.
  17. Демпинг (слишком низкая цена) — это не путь к большому количеству клиентов. Начинайте со средней цены и идите вверх. Не начинайте с низшей ценовой категории. Если Ваш товар так плох, что должен стоить дешевле всего, что предлагается на рынке… может быть Вам подумать о другом деле?

Ваш друг, Елена Тонова.